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網商文章

根據最新的統計,90%的買主第一次看到您的網站都是在「產品」或「服務」介紹的頁面,如果這時候,產品或服務的介紹完全吸引不了潛在買主,那麼您的首頁做得再漂亮也是沒人會看。所以,產品網頁是最重要,但觀察許多中小企業的老闆們,如果在製作網站時,把90%的時間都只放在首頁、討論首頁,這也決定了網站行銷將不會有結果。

SEO -我們的理念和觀念

SEO是途徑,而不是目標。 最終目標是提升訪客轉化為顧客的比率,以及提升營業額。

不過,SEO是實現目標的最佳途徑。它能為您的網站帶來最具質素的訪客。

SEO不是廣告宣傳。 網站出現於搜尋結果有其必要性,亦有助您建立品牌聲譽。

買主90%都是先瀏覽您的產品或服務,而會直接到首頁的不到5%

回想一下,您在網路上找資料時,第一個輸入的資料是什麼?

(1) 輸入一個關鍵字(2) 輸入一個公司名稱

如果您的答案是(1),那您找到的資料一定是某個網站內的產品或服務頁面。沒錯,90%的買主也跟您一樣,都是先找到一個的產品或服務網頁,而極少是網站首頁。

如果您的答案是(2),沒錯,輸入公司名稱往往就會到達一個網站的首頁。但您想想看,你的買主根本就還不認識你,怎麼可能會知道你的公司名稱,所以不認識你的潛在買主,通常是不會找到您網站的首頁。

如果網站的產品頁面都留不住客戶,那就表示90%的買主都去找你同業了

網站的產品網頁或服務介紹能不能留住潛在買主,是目前最重要的任務。

網路行銷最重要的目的就是能源源不斷的找到新的潛在客戶,既然我們都知道新的客戶第一次來訪時,有90%都是停留在產品或服務網頁上,這意味著企業應該要把90%的時間花費在產品或服務介紹上才是。如果在這90%的潛在機會中能將客戶留下來,並讓客戶產生興趣,那麼您自然就會獲得更多的潛在訂單機會。

相反的,如果現在您都還不知道網站上第一次進來的訪客都是看哪些頁面,那就表示你已經流失了許多潛在的商業機會了。

細說SEO關鍵字排名優化-關鍵字

想要讓網站在搜尋引擎中排名往前,搜尋引擎最佳化(SEO)和關鍵字廣告(PPC)是最快速的途徑,如何選擇關鍵字,卻也是最困擾的一環。

所謂的關鍵字,必須是客戶搜尋常用的字詞,而不是您”認為”的搜尋字詞, 消費者購物時一般會先想了解產品→品牌→價格→哪裡買,很少人會立即購買,選對正確的熱門關鍵字,將為您開啟網路行銷大門。

確定核心關鍵字

核心關鍵字就是經營範圍,如產品、服務名稱、行業類別、企業名稱或品牌名稱等。

選擇關鍵字時,要以客戶的角度,分析他們在搜索產品時會用哪些關鍵字?再找出競爭不激烈但是有價值的關鍵字,過於熱門或冷門都不是最好的選擇(太熱門不容易排前面,太冷沒人搜索),您可以多問問客戶、供應商、品牌經銷和銷售人員的想法。

延伸核心關鍵字組

將關鍵字擴展成一系列字組,如:網站→網站設計→網站設計維護,進行排列組合,或者前後對調,如網站架設→架設網站,網頁設計→設計網頁,最好的關鍵字是那些沒有被廣泛濫用而又很多人搜索的詞,這些可從Google或yahoo關鍵字工具了解:

Google關鍵字工具https://adwords.google.com/→報表和工具→關鍵字工具

Google搜尋透視http://www.google.com/insights/search/#一段期間內熱門度變化

yahoo關鍵字工具http://tw.emarketing.yahoo.com/ysm/guide/index101.html

使用具體的關鍵字

使用意義太廣的關鍵字,找到您網站的不一定是要購買您的產品,更何況您要跟更多的網站競爭排名,難以凸顯,使用較精確的字眼,可縮小網友搜尋範圍,更有利於被客戶找到,例如;使用」包裝機械製造」會比”機械”更能吸引到潛在客戶。

參考競爭者使用的關鍵字

所謂知己知彼,百戰不殆,參考競爭者的關鍵字,可幫助您做更周全的選擇與配置,方法可至競爭者或同行網站檢視原始碼

內容行銷 Content Marketing

內容行銷(Content Marketing)是一個概括性的語詞,泛指持續地發佈及分享有價值的內容,而非直接行銷的行為。

現在,各大小品牌已經積極發展內容行銷(Content Marketing),以幫打造企業形象及吸引潛在目標客戶。要制定有效的內容行銷,你需要考量以下7個方面:

1)想清楚內容行銷的目的 :

行銷者首先要確定內容想達到的目的。例如刺激銷售、提升品牌知名度、建立品牌形象等。

2)獨特性 :

要從眾多的競爭對手突圍而出,你需要建立與眾不同的賣點/訊息。那便是內容行銷的靈魂核心。

3)設立可量度的目標:

根據不同的目的來訂立可量度目標,例如:想增加對品牌的關注度可以用互動率( Engagement Rate )來計算、想增加收入則以網站轉換率( Conversion Rate )衡量。

4) 確定目標觀眾

因應不同目標觀眾的背景、身份來調節說話的身份及語氣。例如:可以用輕鬆的語氣與年青的觀眾交流。

5)了解目標觀眾需要

要讓內容變得有意義,你需要了解目標觀眾需要。行銷者可以透過市場調查公司來了解更多。

6)計劃執行內容

要讓內容變得有條理,行銷者可以先計劃好未來幾星期的內容及話題。這樣,內容便會變得充實及可以減少重覆的機率。

7)選擇合適的平台發佈內容

通過客觀數據及數碼廣告公司的專業分析,確立目標觀眾聚集的平台,以把內容行銷(Content Marketing)達至最大成效

數位行銷新知:你必須知道的5個影片行銷新趨勢 in Media — 1 Jun, 2017 科技日新月異,趨勢不斷在更新!2017年的影片行銷要怎麼做能達到行銷目的呢?有別於傳統影片行銷,現代的影片行銷在於能利用社群媒體達到數位行銷的目的。社群上的影片是數位化的影片,設計的出發點就是為了方便使用者在社群上分享影片例如臉書、Instagram和YouTube。 你知道你能透過一分鐘的影片可以和使用者分享多少內容嗎?答案是180萬個字!是不是很驚人呢?現在,有92%的手機使用者在社群平台上分享影片。聽到這數字我想你也不會訝於臉書宣稱每天有高達40億的影片觀看次數。 不可否認,影片行銷真真實實是2017的數位行銷趨勢。 讓我們來看看2017的5個行銷新趨勢

1. Facebook Live 2. 訪問 ,3. 教學 ,4. 動畫 ,5. 定格動畫

網絡行銷 Tips

網頁(官網)設計

一個好的網頁設計,需要注意那些事項呢?

早期的網頁設計,通常著重在視覺的美編及動畫的特效,然而此種網頁設計方向已不符合現階段的需求,因為瀏覽者到我們的網站,是為了查詢對他們有用的資訊,因此豐富的資訊、良好的網站動線、適當且清楚的文章段落編排,才是現階段目前網頁設計的重點。如果一個網站充斥著太多的圖片或動畫,其實不僅會降低網站下載的速度而影響到網友瀏覽的品質,更重要的是也有可能會影響到於各大搜尋網站的排名。因此在您要製作網站前,務必注意以下事宜,方能給瀏覽者一個最佳的資訊平台,也才能為您的網站帶來更多的人氣。

一、網頁必需要有良好的「動線」也就是網站中每個頁面間的連結必需讓瀏覽者十分清楚,隨時讓瀏覽者知道目前是處在網站的那個單元,此外,也建議最好為您的網站加上「網站導覽(SiteMap)」或「全文檢索」,以提供瀏覽者更佳的導覽資訊。

二、避免過多不必要的元素過多的圖片、動畫,事實上是會影響網站及網友瀏覽的品質的,所以我們建議網站中,除非必要,否則應該盡量少使用一些「無義意」的元素,例如:視覺性沒有義意的Flash動畫及圖片、背景音樂、沒有必要的JavaScript特效或程式…等。所以如何兼具網站視覺的美感精緻度及網站的下載速度與動線,將是設計人員一個十分重要的課題。

三、網站風格符合企業形象為了加深瀏覽者的印象及消費者對企業或商品的形象,網站製作的風格必需要與企業的CIS一致,才能突顯網站或企業的特色。當然設計一個與眾不同的網站也是一個不錯的方法。

四、文字或標題必需明確且一目瞭然網友到我們網站瀏覽,如果沒有在30秒內看到對他們有興趣的文字或標題資訊,通常會直接選擇離開我們的網站到其它相關甚至同業的網站去瀏覽。所以網頁中明顯且吸引人的文字標題就十分重要了,尤其是網站的「首頁」,一般而言,首頁是整個網站中,最多人瀏覽的地方,所以網站首頁的文字必需花些心思來編寫。

五、豐富的資訊及內容網站內容越豐富,資訊越完整,將會讓網友願意停留更多的時間,甚至會推薦給親朋好友來瀏覽,如此一來將會造成我們網站有更多的人氣,也勢必為我們的網站創造更多的商機。一般網站所提供給網友的資訊有「商品資訊、教學資訊、常見問題、參考文件、相關報導、技術支援、相關討論…等」。

六、系統功能人性化大多數的網站為了加強資訊發佈的即時性及增加與網友互動的機會,通常會於自已的網站加上系統功能。系統功能好處在於可以自已由後端管理系統即時的發佈或變更最新的資訊,並且能取得客戶的資訊,例如:「訊息管理系統、商品管理系統、會員管理系統、訂單管理系統、討論區或留言版系統…等」。在製作這些有利於網站的系統前,一定要做好系統分析及流程規劃,盡量讓網友使用操作上更為人性化,才能提高網友使用的意願、同時也能讓使用後端系統的管理人員使用上更加便利。

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